下取りと買取りは、一見すると同じように思えるかもしれませんが、両者には大きな違いがあります。
買取りは、車を買い取った後、中古車として販売することや他の販路に流すことで利益を得ます。
一方、下取りは、新車を売るための値引きの要素として利用されます。
つまり、利益は新車の販売によって得られるのです。
ディーラーが買取業者と比べて下取りに力を入れない理由の一つが、ディーラーの主な目的が新車の販売にあることです。
買取業者は買い取った車を販売することにも力を入れますが、ディーラー側は購入者が車を下取りに出さなくても問題ありません。
なぜなら、購入者が買取店で車を売却したとしても、そのお金の多くは新車の頭金に充てられるからです。
したがって、ディーラーにとっては困ることはありませんし、下取りに力を入れる必要もありません。